Negociator
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Negociator
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Lu par :
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Antoine David-Calvet
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Morgane Hainaux
À propos de cette écoute
Fruit du travail de deux négociateurs reconnus à l’international, qui ont même inspiré une série télévisée, le Negociator est une véritable Bible de la négociation.
Que ce soit dans le domaine diplomatique ou commercial, lors de conflits sociaux ou géopolitiques, dans la gestion de crises, ou simplement pour négocier son salaire et gérer les désaccords du quotidien… les négociations sont partout et à tous les niveaux.
Marwan Mery et Laurent Combalbert ont développé la méthode PACIFICAT© reconnue et éprouvée lors de centaines de missions réussies. Ils vous en dévoilent les étapes dans cet ouvrage, illustrées par de nombreux cas pratiques, exemples et verbatim. Vous y apprendrez à préparer, conduire, clôturer et débriefer une négociation, qu’elle concerne une situation ordinaire ou qu’elle engage l’avenir du monde. Enrichie notamment de la négociation éthique, de la négociation à distance et d’un exemple complet qui reprend toutes les étapes de la méthode, cette nouvelle édition est l’outil ultime pour négocier.
TABLE DES MATIERES
Chapitre 1. Les négociations complexes
PARTIE 1. Préparer la négociation
Chapitre 2. Pouvoir et leadership
Chapitre 3. Analyse du contexte
Chapitre 4. Cartographie des acteurs
Chapitre 5. Identification de la stratégie
Chapitre 6. Formation de l’équipe de négociation
PARTIE 2. Conduire la négociation
Chapitre 7. Influence et relation
Chapitre 8. Clôture et décision
PARTIE 3. Débriefer la négociation et préparer l’avenir
Chapitre 9. Apprentissage et débriefing
Chapitre 10. Transmission des savoirs
La méthode en action
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Ce que les auditeurs disent de Negociator
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Global5 out of 5 stars
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Interprétation5 out of 5 stars
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Histoire5 out of 5 stars
- Client Kindle
- 15/06/2024
Apprendre la négociation en profondeur.
Le guide complet pour apprendre la négociation théorique.
Les chapitres abordés vont de A à Z des savoirs à acquérir en négociation. La négociation est une compétence clef dans la vie, et les connaissances ici acquises me bénéficieront fortement.
À l'intention des personnes qui veulent réellement un manuel complet. De par sa longueur, je ne le recommande pas si vous voulez effleurer le sujet.
Enfin, certains chapitres peuvent aborder des sujets très généraux ("pratiquez une activité physique"..), ou des thèmes plus spécifiques que vous connaitriez déjà bien.
Le découpage des chapitres est en cela bien fait, si occasionnellement l'un d'entre eux ne vous intéresse pas.
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Global3 out of 5 stars
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Interprétation4 out of 5 stars
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Histoire3 out of 5 stars
- Rémond
- 29/10/2024
Très (trop) technique
Le livre est très intéressant sur le plan technique de la négociation mais est "difficile" à lire. Il y a trop de théorie et pas suffisamment d'exemples illustrés. J'avais lu un autre ouvrage des mêmes auteurs qui était beaucoup plus agréable.
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Global5 out of 5 stars
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Interprétation5 out of 5 stars
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Histoire5 out of 5 stars
- Céline
- 04/09/2024
Un cours magistrale
Et je ne manquerai pas d'acheter la version papier. Ce fut très riche d'enseignement. Je regrette juste de n'avoir pas trouvé le pdf à télécharger, mais ce n'est qu'un détail. Mille mercis pour tout.
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Global1 out of 5 stars
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Interprétation1 out of 5 stars
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Histoire2 out of 5 stars
- Donato
- 11/02/2024
Pas adapté en audiolivre
J'étais fan de l'audiolivre "dans la peau de 2 négociateurs d'élite" par les mêmes auteurs, et j'avais acheté immédiatement celui-ci dès sa sortie.
Hélas, je renonce après un peu plus d'une heure d'écoute : ce livre n'est pas adapté au format Audiolivre !
Présenté comme une "référence" ou comme une "bible", je veux bien le croire. Mais écouteriez-vous en audiolivre la Bible ou le Dictionnaire ?
Je le renvoie !
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3 personnes ont trouvé cela utile
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Global2 out of 5 stars
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Interprétation2 out of 5 stars
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Histoire2 out of 5 stars
- victor siegel
- 11/04/2024
livre complet mais difficile d'apprendre quelques choses en l'écoutant
les auteurs sont très compétent dans leurs domaines, le livre est très complexe pour un débutant.
j'ai adoré leurs autres ouvrages mais celui-là est vraiment costaud
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