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  • Comment faire changer d'avis n'importe qui

  • De : Jonah Berger
  • Lu par : Hervé Carrasco
  • Durée : 5 h et 11 min
  • 5,0 out of 5 stars (4 notations)

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Comment faire changer d'avis n'importe qui

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Description

Comment persuader son patron, influencer un électeur, séduire un client hésitant ? Tous, nous souhaitons un jour ou l'autre entraîner l'adhésion de notre interlocuteur. Et si bien souvent, nous ne parvenons pas à nos fins, c'est parce que nous cherchons à le persuader plutôt qu'à comprendre ce qui l'empêche de modifier ses habitudes ou ses idées. Dans cet essai rythmé par autant de cas pratiques que d'exemples variés, Jonah Berger identifie les cinq principaux freins au changement, et nous donne les clés pour faire évoluer les esprits.
©2023 Flammarion (P)2023 Audible GmbH
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    Image de profile pour Guillaume G.

    Du fond et de la forme

    Voici un livre très intéressant tant sur le fond (on y apprend beaucoup) que sur la forme… le livre est structure de façon à ce que le début du chapitre illustre une théorie et la 2eme partie la mise en relation avec des évènements, ou une histoire cela permet à la fois de parler à ceux qui préfère les « point » et ceux qui ont besoin de métaphore ou de storytelling pour comprendre et mettre en pratique.

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    • Histoire
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    Image de profile pour Matzik

    Vraiment bon

    J’ai appris énormément en écoutant ce livre. Notamment sur les mécanismes psychologiques des prises de décision.

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