J'invite Guillaume Vignerot pour venir nous parler de son expérience de VP Sales qui doit manager une équipe de vente grands comptes à l'international, notamment aux USA, en Europe et bientôt en Amérique Latine.

Nous verrons avec Guillaume :

✅ Comment gérer l'aspect culturel.
✅ Comment mettre en place une culture de la vente commune.
✅ Comment gérer une approche multicanal grands comptes et sur plusieurs pays.

Envie de devenir un Héros de la vente ? C'est par ici : https://lesherosdelavente.com/

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Dans cet épisode, j'invite Jeanne Lenglet pour venir échanger sur comment innover dans ses pratiques de vente tout en restant performant.

Nous allons voir :

✅ Comment repenser la performance, qu'elle soit financière ou non financière.

✅ Comment redéfinir la structuration de la rémunération

✅ Comment repenser son recrutement et la structuration de son équipe

✅ Quelles méthodes de vente adopter ?

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Dans ce nouvel épisode j'invite Christian Delaporte pour parler de la maîtrise du questionnement afin de permettre de connaitre les besoins implicites du prospect. Nous verrons avec Christian :

✅ Comment maitriser les techniques de questionnement

✅ Comment bien se préparer et réduire le décalage entre les outils et le niveau d’utilisation des commerciaux

✅ Comment adopter le bon état d'esprit et inverser le questionnement dans la prospection

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Dans cet épisode j'invite Thibaut Souyris pour venir nous parler de l'IA et de ses utilisations dans la prospection.
Nous verrons avec Thibaut :

✅ Comment utiliser l'IA pour construire son ICP et trouver les problèmes¨

✅ Comment effectuer de la recherche prospect avec l'IA

✅ Comment Construire une sequence et ses messages avec l'IA

✅ Les outils d'IA incontournables

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Nous invitons Basile Vierne dans ce nouvel épisode afin d'aborder le sujet de l'entrainement des commerciaux afin de débloquer leur plein potentiel. Nous verrons avec Basile :

✅ Comment faire face aux lacunes de ses commerciaux ?

✅ Comment bien accompagner ses équipes ?

✅ Comment pratiquer l'engagement sortant sur les réseaux sociaux.

Toi aussi tu as envie de devenir un Héros de la vente, c'est par ici : https://lesherosdelavente.com/

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Les commerciaux juniors restent en moyenne 23 mois en entreprise et leur rémunération n'est plus leur premier levier de motivation.

Comment les fidéliser ?

Je vous propose un épisode hors série Les Héros de la vente pour vous partager les meilleurs leviers de motivation des commerciaux entendus dans mes 160 interviews d'experts de la vente : https://www.linkedin.com/events/commentlesmanagerspeuventmotive7255897030445674496/theater/

Nous reviendrons sur les 3 grandes catégories des leviers de motivation :
- Leviers de situation
- Leviers stratégiques
- Leviers d'accompagnements

Cet épisode est pour les CEO, Head of Sales, Directeurs et managers commerciaux qui souhaitent en 30 minutes avoir un maximum de conseils pour s'éviter des maux de tête avec leurs équipes et les aider à atteindre leurs objectifs.

Voici le lien pour vous inscrire : https://www.linkedin.com/events/commentlesmanagerspeuventmotive7255897030445674496/theater/

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Dans cet épisode j'invite Sacha Azoulay, le CEO de Growth Room, une agence d'acquisition de leads.

Sacha nous explique comment il a structuré son organisation commerciale pour anticiper et gérer leur croissance.

Sacha nous explique :

- Comment Growth Room est passé de 15 à 30 salariés en 1 an

- Les spécificités d'une entreprise de prestation de service en forte croissance

- Les challenges et les défis que Growth Room a du relever dans son organisation commerciale.

Si cette video vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.

Vous pouvez retrouvez également l'ensemble de mes services d'accompagnement ici : https://jet-albacore-284.notion.site/fe9390cdefa643098b33f5248b68d6e4?v=41712f71ac334f27953dab1bab7c82ed&pvs=4

Si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/guide-de-prospection-telephonique/

Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est ici ! : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/combo/

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Dans cet épisode, j'invite Severine Gougé, Senior Account Executive chez Salesforce.

Severine vient nous présenter l'étude menée par Salesforce et publiée tous les deux ans. Cette étude est un pilier dans le domaine de la recherche sur les ventes, offrant des informations précieuses pour les professionnels du secteur.

Cette année, l'étude a interrogé 5 500 répondants de tous horizons, allant de la prospection aux Managers des ventes, sur 27 pays et 18 secteurs représentés.

Severine nous explique :

- Les points positifs et les freins dans le monde de la vente

- Les enjeux de l'IA dans la vente et comment Salesforce y répond avec Agentforce

- La place de la formation et des partenariats comme pilliers de la croissance.

Envie de consulter le rapport “Focus sur les ventes” ? C'est par ici : https://www.salesforce.com/fr/form/sales/state-of-sales-6/

Pour rejoindre la communauté Salesblazer sur Slack, où vous pourrez vous connecter avec nos professionnels de la vente c'est ici : https://www.salesforce.com/blog/salesblazer/

Si ce podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.

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Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est ici ! : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/combo/

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