Whale Hunting

How to Land Big Sales and Transform Your Company

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Whale Hunting

De : Barbara Weaver Smith, Tom Searcy

Lu par : Vanessa Hart

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À propos de cette écoute

Using the ancient Inuit whale hunt as a metaphor for big sales, Whale Hunting gives you a clear nine-phase model for successfully finding, landing, and harvesting whale-sized sales accounts - the kind of sales that transform your business. Here, you'll learn how to turn the dangerous endeavor of selling to large companies and big contracts into a strategy for continued success and growth. Stop wasting time with little accounts and start landing monster accounts.

PLEASE NOTE: When you purchase this title, the accompanying PDF will be available in your Audible Library along with the audio.

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