Couverture de Selling Value

Selling Value

How to Win More Deals at Higher Prices

Aperçu

Essayer pour 0,00 €
Écoutez en illimité un large choix de livres audio, créations & podcasts Audible Original et histoires pour enfants.
Recevez 1 crédit audio par mois à échanger contre le titre de votre choix - ce titre vous appartient.
Gratuit avec l'offre d'essai, ensuite 9,95 €/mois. Possibilité de résilier l'abonnement chaque mois.

Selling Value

De : Mark Stiving
Lu par : Mark Stiving
Essayer pour 0,00 €

9,95 € par mois après 30 jours. Résiliez à tout moment.

Acheter pour 17,91 €

Acheter pour 17,91 €

Confirmer l'achat
Utiliser la carte qui se termine par
En finalisant votre achat, vous acceptez les Conditions d'Utilisation. Veuillez prendre connaissance de notre Politique de Confidentialité et de notre Politique sur la Publicité et les Cookies.
Annuler

À propos de cette écoute

Salespeople who understand value win more deals at higher prices.

Customers ask for discounts; salespeople try to say “no”, but they rarely succeed. Most know they’re supposed to sell value, but don’t know how. This book reveals how buyers discover value, and how salespeople can help.

Using real-world examples, Dr. Stiving maps out the math to quantify value, then shows you how to use it to justify your price. You’ll learn how to recognize the best prospects to spend time with, and who you can safely ignore. He tells you when it’s appropriate to talk about competitors, and when to avoid it. He spells out exactly how to resist when pressed to discount, and ways to claw back margin when you must.

Everyone in the company is either creating or destroying value, so in the final chapters, Mark challenges marketing and management to work together to create and articulate value, to make selling easier, and produce maximum customer impact.

So open your mind to a radically new way to sell: value.

©2022 Mark Stiving (P)2022 Mark Stiving
Marketing et ventes Réussite personnelle
Les membres Amazon Prime bénéficient automatiquement de 2 livres audio offerts chez Audible.

Vous êtes membre Amazon Prime ?

Bénéficiez automatiquement de 2 livres audio offerts.
Bonne écoute !

    Ce que les auditeurs disent de Selling Value

    Moyenne des évaluations utilisateurs. Seuls les utilisateurs ayant écouté le titre peuvent laisser une évaluation.

    Commentaires - Veuillez sélectionner les onglets ci-dessous pour changer la provenance des commentaires.

    Il n'y a pas encore de critique disponible pour ce titre.