Couverture de Same Side Selling

Same Side Selling

How Integrity and Collaboration Drive Extraordinary Results for Sellers and Buyers

Aperçu

Essayer pour 0,00 €
Écoutez en illimité un large choix de livres audio, créations & podcasts Audible Original et histoires pour enfants.
Recevez 1 crédit audio par mois à échanger contre le titre de votre choix - ce titre vous appartient.
Gratuit avec l'offre d'essai, ensuite 9,95 €/mois. Résiliez à tout moment.

Same Side Selling

De : Ian Altman, Jack Quarles
Lu par : Ian Altman, Jack Quarles
Essayer pour 0,00 €

9,95 € par mois après 30 jours. Résiliez à tout moment.

Acheter pour 14,34 €

Acheter pour 14,34 €

Confirmer l'achat
Utiliser la carte qui se termine par
En finalisant votre achat, vous acceptez les Conditions d'Utilisation. Veuillez prendre connaissance de notre Politique de Confidentialité et de notre Politique sur la Publicité et les Cookies.
Annuler

À propos de cette écoute

Are you tired of playing games with your customers?

The most widely used metaphors in sales are those related to sports, battle, or games. The challenge with this mind-set is it requires that one person wins and the other loses. Instead of falling victim to a win-lose approach, what if you shared a common goal with your potential client? How might things change if the client felt that you were more committed to their success than making the sale?

Does it sometimes seem like you and your client are working against each other?

Same Side Selling gives practical steps to break through sales barriers and turn confrontation into cooperation. Sellers who implement the Same Side Selling approach will be seen as valuable resources, not predatory peddlers.

A different type of book on selling

What makes Same Side Selling different from any other book on this topic is that it is coauthored by people on both sides : a salesman (Ian) and a procurement veteran who understands how companies buy (Jack). The buyer's perspective is baked into every sentence of the book along with the seller's point of view. Our aim is to replace the adversarial trap with a cooperative, collaborative mind-set. We also want to replace the old metaphor of selling as a game.

The new metaphor: Selling is a puzzle

Same Side Selling is the idea of solving a puzzle instead of playing a game. Discover how to sell with integrity from the same side of the table for better results all around.

©2004 Ian Altman and Jack Quarles (P)2015 Ian Altman and Jack Quarles
Marketing et ventes
Les membres Amazon Prime bénéficient automatiquement de 2 livres audio offerts chez Audible.

Vous êtes membre Amazon Prime ?

Bénéficiez automatiquement de 2 livres audio offerts.
Bonne écoute !

    Ce que les auditeurs disent de Same Side Selling

    Moyenne des évaluations utilisateurs. Seuls les utilisateurs ayant écouté le titre peuvent laisser une évaluation.
    Global
    • 5 out of 5 stars
    • 5 étoiles
      1
    • 4 étoiles
      0
    • 3 étoiles
      0
    • 2 étoiles
      0
    • 1 étoile
      0
    Interprétation
    • 5 out of 5 stars
    • 5 étoiles
      1
    • 4 étoiles
      0
    • 3 étoiles
      0
    • 2 étoiles
      0
    • 1 étoile
      0
    Histoire
    • 5 out of 5 stars
    • 5 étoiles
      1
    • 4 étoiles
      0
    • 3 étoiles
      0
    • 2 étoiles
      0
    • 1 étoile
      0

    Commentaires - Veuillez sélectionner les onglets ci-dessous pour changer la provenance des commentaires.

    Il n'y a pas encore de critique disponible pour ce titre.