Ron Whitson
AUTEUR

Ron Whitson

Business et carrière
Ron Whitson est un leader reconnu dans l’ingénierie des ventes, un conférencier et un auteur passionné par la simplification des solutions complexes et l’autonomisation des équipes diversifiées. Fort de plus de deux décennies d’expérience dans le secteur technologique, Ron a perfectionné son expertise dans la transformation des organisations de vente technique, en apportant créativité et stratégie à chaque poste. Au cours de sa carrière, il a développé des systèmes et des processus innovants, y compris la création d'un programme réussi pour les ingénieurs commerciaux associés et la mise en œuvre des Demo Stories, révolutionnant ainsi la manière dont les vendeurs démontrent la valeur aux clients. Le style de leadership de Ron se caractérise par son engagement envers la diversité, l'inclusion et l'empathie. Son approche du mentorat a été saluée pour sa capacité à combiner humour et expertise technique, permettant aux équipes de prospérer dans des environnements à haute pression. Il est convaincu que le succès en ingénierie des ventes réside dans la capacité à établir des connexions authentiques avec le public et à créer des expériences mémorables, plutôt que de simplement parcourir des démonstrations techniques. Dans son premier livre, A Friendly Human in Presales, Ron explore l’aspect humain des ventes techniques, offrant aux lecteurs des conseils pratiques sur la manière de construire des relations authentiques, de communiquer avec empathie et d’influencer sans manipulation. En s’inspirant de ses propres expériences, il partage une perspective unique sur la façon dont les passions personnelles peuvent façonner et améliorer le succès professionnel. Au-delà de son travail en ingénierie des ventes, Ron est un fervent défenseur du rôle évolutif de la prévente dans le paysage moderne des ventes. Il intervient régulièrement lors d’événements de l’industrie et participe à des panels de discussion où il partage ses idées sur les indicateurs clés de performance (KPIs), l’engagement des directeurs commerciaux (CRO) et l’avenir de la prévente. Il est également un membre actif du PreSales Collective et un invité fréquent de podcasts. Lorsqu'il ne travaille pas ou n'écrit pas, Ron aime passer du temps avec sa famille ou jouer au tennis. Il réside actuellement au Texas, où il continue à développer des systèmes qui favorisent la réussite des ventes techniques et à inspirer la prochaine génération de professionnels de la prévente. Vous pouvez suivre les dernières mises à jour et réflexions de Ron sur LinkedIn, où il est connu pour ses articles réfléchis sur le leadership, la diversité et l’art de raconter des histoires en vente.
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