AUTEUR

Darius Lahoutifard

Darius Lahoutifard, est un entrepreneur en technologie, un auteur à succès, et un ancien dirigeants de titans de l'industrie tels que Schlumberger, PTC et Oracle. Darius a débuté comme ingénieur en robotique avant de faire une transition vers la vente, et le management, où il a constamment excellé, ce qui lui a valu une ascension rapide vers des postes de direction. À l'âge de 28 ans, il devient PDG d'une filiale de Schlumberger, gérant une entreprise de 10 millions de dollars. Malgré le succès de son entreprise, la véritable passion de Darius résidait dans les startups technologiques. Chez PTC, il a fait passer son unité de 4 à 27 millions de dollars en trois ans, avec une équipe de 150 personnes, le tout sur le marché français extrêmement concurrentiel et dominé par Dassault Systèmes. PTC a surperformé son rival, Dassault, sur son fief. C'est à cette époque que Darius, avec d'autres responsables commerciaux chez PTC, a jeté les bases de ce que l'on appelle désormais les méthodologies de vente MEDDIC et MEDDPICC. Après PTC, Darius a fondé quatre startups (sociétés de logiciels d'entreprise et Internet), réalisant deux sorties réussies. Sa dernière entreprise, Business Hangouts, une application de diffusion en direct de Google G Suite, a été acquise en seulement trois ans et compte des millions d'utilisateurs. Il a également contribué au succès d'entreprises établies comme Agile/Oracle et Think3. Darius est ingénieur Centralien (L'Ecole Centrale de Paris, devenue Centrale-Supelec), classé premier aux examens d'entrée. Il a également obtenu un certificat en analyse organisationnelle de l'Université de Stanford et est titulaire d'un brevet d'invention. Il a été Professeur à l'Université de Washington à Seattle et à l'Université de la Défense nationale à Washington D.C. Familier avec six langues, Darius a travaillé à l'échelle mondiale et réside en Californie depuis 2009.

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MEDDIC, MEDDPICC

De : Darius Lahoutifard

Lu par : Samantha Novak

Durée : 2 h et 56 min

Date de publication : 07/06/2022

Langue : Anglais

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