Comment fonctionne le marketing multi-niveaux (MLM)

Dans le MLM, vous êtes généralement recruté par quelqu’un qui est déjà dans l’entreprise. Vous avez peut-être assisté à l’un de leurs événements de vente et apprécié les produits.

Une fois que vous avez manifesté votre intérêt, vous pouvez assister à une réunion pour en savoir plus sur l’entreprise. On vous demandera de signer un contrat et d’acheter des stocks. Une fois ces étapes terminées, vous pouvez commencer.

Pour comprendre le fonctionnement des MLM, il est également utile de se familiariser avec le jargon de cette industrie, notamment :

Le plan : il s’agit du programme global, y compris les plans de marketing et de rémunération de l’entreprise.

Parrain : Il s’agit du représentant qui recrute directement une autre personne dans l’entreprise. Par exemple, le membre MLM A recrute le membre B dans l’entreprise. Le membre A est le parrain et est responsable de la formation du membre B.

Filleul : Également appelé membre de l’équipe, il s’agit d’une personne amenée dans l’entreprise par un sponsor en tant que nouveau membre. Les recrues sont formées par leur parrain ou d’autres représentants plus expérimentés.

Downline : ce sont les recrues qui vous sont envoyées en dessous de vous. Cela peut inclure les membres que vous avez recrutés ainsi que ceux que vos recrues ont amenés dans l’entreprise.

Upline : Il s’agit des parrains qui sont arrivés avant vous. Par exemple, si le représentant A a recruté le représentant B, qui a recruté le représentant C, qui vous a recruté, votre lignée ascendante est C, B et A.

Plan de rémunération : il décrit toutes les façons dont les représentants gagnent de l’argent. En plus des commissions sur les ventes réalisées par vous et votre équipe, de nombreuses entreprises versent des primes et augmentent le partage des commissions en fonction du volume des ventes.

Le marketing de réseau est-il un système pyramidal?

Bien que certains programmes de marketing de réseau multi-niveaux aient été accusés d’être des systèmes pyramidaux, il existe des  differences importantes. Le marketing de réseau est une structure commerciale légitime et légale qui offre de vrais produits et services vendus aux clients.

Points clés à retenir

Le marketing à plusieurs niveaux (MLM) est une forme de vente directe dans laquelle des représentants indépendants vendent des produits ou des services d’une entreprise à un consommateur final.

Les représentants commerciaux travaillent généralement à domicile et achètent des stocks à vendre lors de soirées en personne ou en ligne.

Se lancer dans un MLM est relativement simple. Vous signez un contrat, achetez des stocks, puis commencez à vendre.

Le fait qu’un MLM vous convienne dépend de vos finances, de votre enthousiasme pour le produit et de la réputation de l’entreprise. 

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